Những Điều Cần Biết Trước Khi Kinh Doanh Quần Áo Online (P1) – Tìm Hiểu Thị Trường Mục Tiêu

 

Kinh doanh quần áo online là một trong những ngành hàng cạnh tranh khốc liệt của thị trường bán hàng qua mạng. Tuy nhiên, nhiều người vẫn không từ bỏ cơ hội kiếm tiền và chọn mảng hàng này làm mặt hàng kinh doanh của mình. Thương trường có câu “trăm người bán vạn người mua”, nên chỉ cần quyết tâm làm, bạn vẫn có lượng khách hàng của riêng mình. Nhưng trước khi tập tành kinh doanh mặt hàng này, bạn nên chú ý những điều sau.

Kinh doanh quần áo online nhiều cạnh tranh nhưng vẫn còn hấp dẫn người mới tham gia.

1. Những điều cần lưu ý

Đầu tiên, nếu bạn quyết định kinh doanh quần áo online, nên suy nghĩ nghiêm túc và tập trung sức lực, tiền bạc vào cho nó. Đồng nghĩa phải hy sinh vị trí ở công ty khác với mức lương ổn định và nhiều ưu đãi hấp dẫn khác. Bạn cũng không chỉ làm 8 tiếng mỗi ngày mà có khi gấp đôi là chuyện bình thường.

– Thị trường luôn chào đón những cửa hàng thời trang mới, hiện đại với quy mô nhỏ. Con số này khó nhận biết ở các trung tâm thương mại, nhưng dễ nhận thấy ở các cửa hàng thời trang bán lẻ bên ngoài. Mặc dù kinh doanh online, nhưng bạn vẫn phải có 1 địa chỉ cửa hàng nhỏ để khách hàng liên lạc.

– Sở trường của bạn có thiên về thời trang hay không? Bạn đang hoặc đã học về kinh doanh thời trang, gia đình có truyền thống kinh doanh hoặc bạn có kinh nghiệm trong lĩnh vực này… sẽ giúp ích cho bạn khác nhiều khi mở cửa hàng thời trang online.

– Bạn có chấp nhận rủi ro? Thực tế mà nói nếu bạn nghiêm túc, lĩnh vực này không dễ kinh doanh nếu không muốn nói là mạo hiểm. Vì có thể vốn liếng của bạn sẽ bỗng chốc tiêu tan mà không thu lại được gì. “Mọi ngành nghề kinh doanh đều gắn liền với rủi ro, không có gì là chắc chắn 100% cả” – Fred Derring, Chủ tịch và chủ sở hữu công ty tư vấn tiếp thị thời trang D.L.S Outfitters ở New York (Mỹ) khẳng định.

– Có niềm tin vào thời trang. Tại sao bạn lại muốn mở cửa hàng quần áo mà không phải mặt hàng khác? Nếu bạn có đủ đam mê và dốc sức vào nó, và một chút may mắn nữa, thì bạn sẽ thu được trái ngọt, nhưng quan trọng là đủ đam mê sẽ giúp bạn vượt qua những lúc ế ẩm, không có đơn hàng. Vì kinh doanh thời trang online giờ không còn là miếng bánh ngon để ai cũng nhảy vào được nữa.

– Bạn có dự định tung ra dòng sản phẩm chuyên biệt nào hay không? Ví dụ: thời trang đi biển, thời trang size lớn, đồ nhập khẩu bằng da… Lợi thế của bạn là gì? Sự khác biệt, thuận tiện, gần khu dân cư, dễ nhìn, nằm ở đường lớn… xác định lợi thế của bạn sẽ giúp bạn có định hướng đúng đắn cho cửa hàng online của mình

Xác định khách hàng mục tiêu để có hướng xây dựng cửa hàng online phù hợp.

2. Tìm hiểu thị trường mục tiêu

Với hình thức kinh doanh quần áo online, dù là phục vụ đối tượng nào thì cũng phải xây dựng tên tuổi của mình với thị trường tiêu thụ. Ví dụ: đừng nên giảm giá chiếc quần bò ở cửa hàng của mình nhưng nên đánh mạnh vào cho khách hàng thấy là “tiền nào của đó”. Đồ của bạn đắt hơn vì nó thực sự tốt hơn.

Fred Derring, người sở hữu công ty chuyên hỗ trợ quảng bá cho các cửa hàng bán lẻ nhận định: “Nếu chỉ mua quần áo thì đâu chả giống nhau. Vì thế cái mà người tiêu dùng hướng đến là chất lượng dịch vụ, với thời gian ít ỏi của mình, họ muốn được phục vụ chu đáo nhất. Trong khi đó, ở các siêu thị, trung tâm thương mại, “túm” được nhân viên bán hàng để hỏi đã là may rồi chứ đừng mong được thêm cả sự đon đả, vồn vã”.

Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng:

Phụ nữ

Thời trang là người bạn của phụ nữ, họ là đối tượng mua hàng thời trang online nhiều hơn bất kỳ lứa tuổi hay giới tính nào khác, và tiêu chí của họ là… không có tiêu chí nào cả. Họ thích họ sẽ mua, nhưng 90% sản phẩm của bạn đẹp, bắt mắt là đã thành công thu hút sự chú ý của các nàng rồi.

Nam giới

Nam giới ở độ tuổi 18-40 họ có thể độc thân, có thể có tiền, nhưng có niềm đam mê với thời trang không nhiều. Họ chỉ cần những bộ quần áo mặc được, không phản cảm, đa dạng và năng động. Vì thế, bán hàng cho đối tượng này tương đối dễ hơn phụ nữ.

Trẻ em

Ngành thời trang trẻ em được xem là một trong những phân khúc có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất của thị trường bán lẻ quần áo online. Bọn trẻ không trực tiếp mua, mà thông qua bố mẹ chúng. Vì thế, những ông bố bà mẹ bận rộn luôn thích các con của mình được diện những bộ đồ đẹp – dễ thương mà không mất công sức và thời gian lựa chọn ở cửa hàng. Bạn có thể dựa vào tiêu chí này để thể hiện sản phẩm của mình lên website, lên mạng xã hội – những nơi họ thường xuất hiện.

Trên đây là những điều cơ bản bạn cần ghi nhớ trước khi bắt tay vào kinh doanh quần áo online. Hãy để lại bình luận nếu muốn chia sẻ/ đóng góp ý kiến với chúng tôi.

Kinh doanh online, ngoài mạng xã hội, bạn đừng nên tiếc tiền lập website bán hàng chuyên nghiệp để trình bày sản phẩm dễ dàng hơn, dễ dàng thú hút được sự chú ý của khách hàng nhiều hơn trên các cụ tìm kiếm. Truy cập chili.vn để được tư vấn cách lập website bán hàng thời trang hoặc bất kỳ website ở hình thức nào mà bạn mong muốn kinh doanh.