Làm Sao Để Trở Thành “Thánh Bán Hàng Online”?

 

Một trong những phương thức kinh doanh không giới hạn độ tuổi, mặt hàng, nguồn vốn, không gian, thời gian, đặc biệt không cần phải di chuyển nhiều. Đó chính là ưu điểm vượt trội của công việc bán hàng online đang rất được ưu chuộng trong những năm gần đây.

Kinh doanh trực tuyến không đòi hỏi người kinh doanh có một kiến thức sâu rộng, bài bản như khi ngồi trên ghế nhà trường. Họ có thể là sinh viên, học sinh, cô bán nước, chị lao công, anh công nhân… Đơn giản thành công của họ đến từ việc biết vận dụng những phương pháp bán hàng online từ những người đi trước đã thành công. Vậy bí quyết kinh doanh trực tuyến của họ là gì?

 

 

1. Tìm kiếm nguồn hàng thích hợp

Đây là việc đầu tiên bạn cần nghiên cứu để thu hút sự chú ý của số đông khách hàng mình nhắm đến. Nguồn hàng rẻ, chất lượng thì hệ thống kinh doanh của bạn mới có lãi và xoay vòng vốn nhanh cho những lần nhập hàng tiếp theo.

Tuy nhiên, đây là không phải là một vấn đề đơn giản. Nếu bạn tự sản xuất, tự phân phối thì giá thành luôn nằm trong tầm kiểm soát và bạn có thể điều chỉnh lên xuống tùy theo từng thời điểm. Nhưng nếu bạn nhập hàng từ nhà cung cấp có giá thành cao bạn vẫn phải bán với giá không được chênh quá nhiều với giá thị trường thì lợi nhuận thu về chưa chắc đã thỏa mãn chi phí, công sức, thời gian mà bạn đã bỏ ra.

Bạn có thể nhờ cậy anh bạn Google cho những thông tin thích hợp và cần thiết như: Đôi giày này có giá bao nhiêu trên thị trường? Loại áo này đã có ai bán chưa? Chiếc xe này bán chạy hay không? Sản phẩm nào đang hot nhất hiện nay… Và so sánh với sản phẩm và giá thành mình muốn bán.

Bên cạnh đó, Facebook, Zalo, chợ trời… đều có thể cho bạn những câu trả lời hợp lý. Hãy bỏ thời gian ra để nghiên cứu, xem xét thị trường hướng đi online của mình được chính xác, ổn định và thành công.

 

2. Phát triển các kênh bán hàng

Facebook, website doanh nghiệp, Instagram, Pinterest, Youtube… là kênh tiếp thị sản phẩm tuyệt vời cho hệ thống bán hàng online của bạn hay của những người yêu thích công việc kinh doanh trực tuyến này.

Tại đây, bạn có thể chia sẻ bất cứ thứ gì bạn muốn. Hãy thân thiện, cởi mở, lắng nghe trước khi bạn dẫn dắt họ vào hệ thống bán hàng trực tuyến của mình. Lập một website mang thương hiệu cá nhân và lồng ghép link vào thông tin có liên quan đang được quan tâm và chú ý từ phía người sử dụng trên mạng xã hội được xem là một cách làm thông minh, tinh tế, hiệu quả mà không gây khó chịu cho người xem, đặc biệt là những khách hàng khó tính, ghét quảng cáo.

 

 

3. Tận dụng sức mạnh của truyền thông trong nước

Ngoài việc marketing trên các trang mạng xã hội, bạn cũng lên chú ý đến “sức mạnh của truyền thông”. Có thể là những kênh truyền hình, xe buýt, báo truyền thống (báo giấy, tạp chí), báo điện tử… họ sẽ “lan tỏa” các thông tin của bạn một cách nhanh chóng, hiệu quả tuy nhiên khá tốn kém.

Do đó, nếu kinh doanh dưới dạng vừa và nhỏ thì không nhất thiết phải sử dụng cách này vì bạn có thể  phải trả một cái giá để duy trì sự xuất hiện và đúng thời điểm cho dịch vụ quảng cáo này là không hề nhỏ.

4. Tối ưu giá sản phẩm

Chất lượng luôn là vấn đề người tiêu dùng quan tâm nhưng giá cả lại mang thêm chữ “nhất” đằng sau. Trên thực tế, khách hàng sẵn sàng bỏ tiền ra để mua một sản phẩm xứng đáng với giá trị của nó. Họ kỳ vọng vào sản phẩm mình mua về đáp ứng đúng chức năng mà nhà cung cấp đã đưa ra.

Việt Nam vẫn chưa nằm trong danh sách của những đất nước giàu có nên giá cả vẫn là vấn đề được quan tâm nhất với mỗi sản phẩm họ định mua.

Người kinh doanh không nhất thiết phải hạ giá sản phẩm cho “bằng người ta” mà có thể áp dụng những chiến lược thông minh như: Sale, ưu đãi, quà tặng đi kèm… Vậy là doanh nghiệp vẫn đáp ứng nhu cầu về giá, người sử dụng vẫn hài lòng vì “mua 1 được 2” mặc dù không biết sử dụng món quà đó vào việc gì.

 

 

5. Hình ảnh lung linh

Bạn có muốn ghé qua một cửa hàng online ảm đạm, kém sắc, kém lung linh không? Vậy hãy đầu tư về mặt hình ảnh đại diện kèm theo sản phẩm mà mình cung cấp để tăng thêm độ thực tế, hấp dẫn và kích thích tính sở hữu của người tiêu dùng ngay lần đầu tiên được nhìn thấy.

 

6. Post quảng cáo và livestream thường xuyên

Hãy kiên nhẫn viết các post quảng cáo và livestream thường xuyên các buổi bán hàng cho đến khi khách hàng cảm nhận được giá trị của những mặt hàng họ đang xem. Chú tâm vào những content thực tế, không sáo rỗng và thiết thực với cuộc sống của người sử dụng. Đó là cách chứng minh hệ thống bán hàng online của mình không “ảo” như cách nghĩ của nhiều người, Nó thực tế, chất lượng và vô cùng hấp dẫn.